文 | 姚兰“与同规模品牌比，SKU数量大概是1/10，但我们靠爆款，单品效率会很高” 创始人刘金星对36氪说道2017年4月创立于北京，「阿飞和巴弟」专注为新一代养宠人群提供“料好成分好”的宠物食品，当前主推产品为E76益生菌猫粮、纯条猫条和iCan主食罐。
36氪独家获悉，「阿飞和巴弟」于2021年6月获得新一轮数千万元融资，由挑战者资本独家投资。
打开凤凰新闻，查看更多高清图片产品全家福起初从零食切入市场，两年间每个月销售额停留在200万左右（基本上盈亏平衡），深感难以做大后在2019年底转向主粮类目，同时砍掉所有犬产品2020年下半年开始推出猫粮产品。
2021年Q1每个月销售额达到500万元左右，Q4做到了1亿元，2021年营收超过2亿元2022年现预计实现2-3倍的增长，达到5-6亿元的销售额据品牌官方信息，2021年11月1日-11月11日期间成交总额突破2700万元，超过2020年同期10倍；「阿飞和巴弟」天猫旗舰店荣获2021年天猫宠物“6 18”新锐店铺榜和“双11”新锐店铺榜TOP1。
具体到明星单品，国产高肉粮代表E76取得了天猫2021年4月优选猫粮榜TOP1、“6 18”猫粮销量TOP1、“双11”猫粮预售额/热销榜/预售榜/加购榜四榜TOP1的成绩，11月1日-11月11日期间成交总额超过1500万元；iCan主食罐全渠道累计销售超过800万罐；纯条猫条拿下2021年天猫互动猫条榜销售、好评榜TOP1。
刘金星告诉36氪，「阿飞和巴弟」销量最好的产品是E76，“今年若按6个亿算，它能卖到2-2.5亿，在宠粮赛道算得上是单品效率排前三的产品。”
爆品 E76谈到为何聚焦猫产品时，刘金星对此的解释是：宠物赛道市场潜力不容忽视，其深层原因不在于少子、多子，抑或是年轻人的多与少，而是随着大城市化进程加快，人们尽管接触了很多人，但由于缺少能与之深度沟通的朋友，导致自己内心越来越孤独，这时便需要动物的陪伴。
城市居住空间有限，养猫占用的空间更小，更重要的是猫与年轻人的生活方式更为匹配，猫对于年轻人的时间与精力的消耗明显低过于狗大淘宝宠物产业发展和运营中心负责人石麟此前接受36氪采访时提到一点，猫市场的增长，除了来自于猫数量的增加以外，很重要的一个原因是猫市场的用户更加年轻一些。
越是年轻的用户越集中在一二线，TA们追求品质生活，愿意尝试新鲜事物，消费能力相对更强，极大地拉动了新锐品牌的成长“这两年里很多新锐品牌的成长事实上是借助了猫赛道的特点如果产品质量和品牌表达能够做到位了，消费者是比较容易买单的。
”与石麟这番话相印证的一个事实是，「阿飞和巴弟」有约45%的用户来自一线和新一线城市，平均年龄为22岁宠主获取养宠信息的渠道逐渐增加，上游精细且专业化的供给也正在增多「阿飞和巴弟」认为，在明确品牌定位的前提下，品牌方只有不断将产品概念与用户的真实痛点实现对齐，才能在用户心智中形成差异化的购买理由。
将“品类思维”转换为“场景思维”，阿飞和巴弟由此打开了产品创新的空间：第一个场景是“养宠基本款”，包含主粮和零食，日常销量稳定；第二个场景是“低龄呵护”，主要针对幼猫推出提升免疫力的产品；第三个场景是“低敏温和”，选择更低敏的原料，配方更加极简；
第四个场景是“低卡轻食”，为体型肥胖的猫提供低脂肪和蛋白充足的产品；第五个场景是“食艺升级”，为科学养宠理念更为成熟的用户设计，团队会在原料、配方和工艺上进行一些前沿探索我们发现，这种“场景逻辑”不仅很大程度解决了拉新问题，而且随着用户的消费能力变强以及养宠理念趋于成熟，TA们可以在「阿飞和巴弟」给出的更具体的场景中寻找针对性的解决方案，这样一来可极大提升LTV（用户生命周期价值）。
刘金星表示，「阿飞和巴弟」在100元价格带跑出来后，很多初创公司也进到同样的价格带，竞争程度进一步加剧“这个定价在这行业里算大众和高端的临界点，只有在这个价格带里面，才能平衡好足够好的原料和企业经营的利润。
”36氪了解到，「阿飞和巴弟」今年的营销占比有所下降，已能实现稳定盈利持续优化线上运营策略的同时，「阿飞和巴弟」计划深挖线下截至目前，「阿飞和巴弟」在线下覆盖了280+座城市，12000+家门店，其中S级门店300+家，A级门店2000+家。
为能与用户建立深层次的情感连接，「阿飞和巴弟」在品牌层面有了不少动作例如，2021年推出“阿飞的理想国”IP形象，并将其运用于产品包装、表情包以及周边（比如猫咪口水巾与水杯挂带等），增加与年轻人互动的触点，强化品牌形象。
“阿飞的理想国”全家福官方透露，待猫产品打磨完善，今年会拓展到犬类食品以寻求明后年的业务增长点。
